家具品牌频拿折扣说事家具定价到底该谁说了算滤波电感

家具品牌频拿折扣说事 家具定价到底该谁说了算

6折、5折、4折、3.8折……当一个个家具品牌纷纷拿“折扣”说事儿之时，人们开始有些迷糊了：家具到底值多少钱？买几折的家具才不吃亏？ 面对金融危机的影响，各大卖场似乎都没有实质性的应对之策，只有一些品牌拿起了价格的利剑，以低折扣吸引顾客，这本是无可厚非的。但有的品牌在开业当天就打出了3.8折，有的品牌则长年在进行低折扣促销。这就更加让人不可思议：如果折扣可以随便打，那定价还有什么意义呢？家具的定价到底该谁说了算？ 伴随着冬天越来越冷的寒风，家具的定价体系越来越显得不可信任。 怪事：开业首日打出3.8折 上周，记者的手机上收到一条这样的信息：“我公司凯旋·罗浮宫 家具3.8折促销(低于出厂价)，请您周六、周日去挑选家具。” “到6层看看吧，凯旋·罗浮宫家具店今天开张， 家具全场3.8折，机会难得！”当记者上周日如约而至，到位于十里河的一家卖场里试图一探究竟时，在楼下便与该品牌家具的女宣传员相遇，一面将宣传单往记者面前塞，一面卖力地叫喊着以上的“广告语”。 记者仔细看了看手中那一张四开大小的宣传单，发现整个宣传单的内容被一分为二，一半以硕大的红色字体标明“ 家具3.8折”，该内容的下方标注着“凯旋·罗浮宫精品家居生活馆隆重开业，开业促销时间：即日起至圣诞节”，另一半则印着“宜居楼盘开发商直销”字样。“你们到底是做房地产的？还是做家具的？”对记者的这一疑问，该名女子开始支支吾吾，模棱两可。随后当记者向其征询厂商的生产所在地时，她则以“不知道”来回答。 记者随后到这家家居卖场看到，整个6层展厅被一分为二，一半是即将开业亮相的楼盘介绍区，另一半就是凯旋·罗浮宫的家具展示区。虽然是 ，又有各种方式进行宣传，整个大展厅除了几个闲散游走的销售人员以外，还是只有记者一个人。各色的欧式家具在昏暗灯光的映照下，显出一丝寂寞，仔细观察上面的价格标签，价格多在万元以上，即使打了折也依然价格不菲。 据销售人员介绍，该家具品牌的产地位于深圳，它的连锁专营店多集中在南方一带。北方地区只在鄂尔多斯、石家庄、北京开了店，而十里河的这一家是北京的惟一一家店。对于记者的怀疑，这名销售人员指着自己胸前的工牌说：“您看看，这是我们集团的名字，票庄家居用品有限公司。我们集团很大，价格 是统一的，你可以上网查一下。我们之所以打折是想把在北京的广告费省下来，通过3.8的折扣，消费者能口口相传，拉动我们的销售。” 记者从网上查询得知，票庄家居连锁超市属亚太传媒集团旗下，全额出资的全国大型家居连锁企业，目前已在全国32个城市建立32家连锁店。如此有“来头”的品牌，却未在网上公示其统一售价，也就无法查其出厂价。 全国统一价无法查证，在北京又没有第二家店可以做比较，自己标一个价格就喊出3.8折的优惠，这多少有点“愿者上钩”的味道。这种状况在北京并不少见，如果消费者冲着折扣去买家具，那就可能跌入价格的误区：你怎么知道人家不提高了标价再打折？这种做法在百货商场屡见不鲜，何况远远不如百货规范的家具行业？ 质疑：谁掌握家具定价权 打3.8折的潜台词是：如果折扣后还能赚钱，那么按照标价销售的话，毛利至少可以达到62%。既然有这么大的毛利，为什么不直接把标价降下来，却要虚抬价格之后再打猛折呢？ 这种疑问揭示了目前家具行业繁荣背后的隐忧，那就是家具定价不规范。家具价格体系基本上由制造成本、制造利润、销售成本和销售利润4部分构成，当大力度折扣成为左右家居产品价格高低的天平时，折扣掉的到底是产品的价格水分还是商家的利润？ 全国工商联家具装饰业协会秘书长张传喜表示，认定家具价格是否“虚高”，还得具体情况具体分析。目前家具价格的制定只要不违背相关法律，企业仍可以根据产品的生产情况决定产品的售价，所以在行业中很难形成统一的标准：“拿板式家具和 实木家具来说。板式家具由于走的是销量，所以利润空间并不大， 多有30%的毛利， 实木家具因销售量小，销售成本又较高，所以利润空间会稍微大一点。”

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