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三一重工副总贺东东：国际化是一个漫长过程

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三一重工副总贺东东：国际化是一个漫长过程来源:中国五金商机日期:由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通

由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找材料磨损试验机的金属配件在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通

由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”11月21日-23日在三亚召开。三一副总裁贺东东在“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛回答提问时称，从三一在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化程度。

以下是“寻找在欧洲的投资机会”平行论坛上的问答实录：

提问：我来自BNP，来自法国巴黎银行，我有一个问题问三一重工(6.24, 0.11, 1.79%)的老总。能不能跟我们分享一下，当您并购欧盟公司的时候，您如何避免这些项目的过高定价？你们对这个定价满意吗？还是吃了个教训，还是有一些更多的经验？

第二个问题，我们这些演讲专家都是来自欧洲，您如何建议中国的公司，他们有很多投资人购买一个收购对象，您如何给中国企业提供建议？不要付高价，付合理价，很多中国的企业付了高价，吃了教训，有只有无法进行企业管理，这时候他们继续发展受到威胁，您有什么建议？

贺东东：为什么很多中国企业买的太脉冲充电器贵了？如果在商言商的话，你如果准确知道自己想买什么，愿意付出多少代价给自己带来多少，每个人都可以拿到合理的价格。我碰到很多到国外的中国企业，我们在一起聊，很多并购有一些是在商业以外的原因，因为我们是民营企业。民营企业的钱比较清楚，有的时候一个企业为了能够走向全球，为了国际化，为了变成一个跨国企业。这些目标是没错的，但是把并购变成商业利益以外的考虑，自然就要付溢价。我认为他们没有买贵，商业来讲这个资产买贵了。但是从他原本的动机来讲他没有买贵。他在国内、在其他地方觉得我变成国际化的企业了我在海外有什么样的发展。对我们来讲，我们是仔细的去，因为普茨迈斯特我燃烧增长速率指数 是欧盟制定的检测国际标准项目们竞争了很多年，我们了解他的市场价值和产品技术，我们知道他们要的东西，有时候不光是从我能买到什么样的企业，你有一个考虑，如果这个企业被我的竞争对手买去了，我要付出多少来覆盖这个损失。我们后来通过他并购IntermixGmbH的时候，我们也是对这家企业有非常多的了解的。从三一我们在全球市场的经验来看，国际化是一个漫长的过程，绝对不可能通过一次并购，或者一个大单一下子提高中国企业国际化的程度。首先有这个耐心，当你有这个耐心的情况下，有时候中国一个并购机会觉得千载难逢，好不容易有一个品牌我可以并购，其实并购的机会永远存在，如果这个价格高于你的与其，我一定可以放弃，你到了一定程度就会找到合适的价格、合适的地点，还是会有。要避免在商业因素以外的各种各样的其他因素的干扰。你可能就会有一个很好的价格。

另外，一定要请很好的中介机构，在海外并购是一个非常成熟的产业，你找好的会计师事务所、好的律师事务所，好的法律顾问，一定要在资产评估上面多听他们绥芬河的意见。这是我的忠告。

Sebastian  Vos：的确这有意义，我觉得有三点值得提：乐观。欧洲的经济是非常强劲的。中国和欧盟的关系非常好，我们讲了未来十年中欧的发展，双方在2020年有非常好的战略合作关系，这是政府级和企业级的。所以鼓励大家简单的概括即为质量和价格在这个合作中起到良好的作用。当然我们不要只讲表面。

提问：我叫刘一平，我是伯明罕大学商学院的副教授。我也在做走向国际的研究，我也想问一下何先生，三一案件非常有意思，在德国我博士论文的时候就用你们的案例。讲到运营等级。员工有一个情感的反对，他们不愿意把知识转移给中国煤矿设备企业。我的问题是，三一如何进行知识技术的转移，使双方的员工有很好的合作。针对全部的专家，你们的建议是什么？对于欧洲人你们有什么样的建议，让他们更好的理解中国的企业，这样双方可以更加顺利的合作来铝导线实现更大的合作。